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Business Development & Growth Manager

Remote

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Organización: startups.st

Área: Inteligencia Artificial / Desarrollo de Negocio / Growth

Modalidad: Híbrido

Experiencia: +4 años

Nivel: Senior / Business Development & Growth

Dependencia: Dirección de la Unidad de IA


En startups.st no partimos de cero: nuestra Unidad de Inteligencia Artificial cuenta con proyectos activos, metodología y tecnología propia. La siguiente fase es escalar. Buscamos un/a Business Development & Growth Manager para estructurar una línea de negocio recurrente, multiplicar clientes y abrir mercados. No buscamos un comercial tradicional de catálogo, sino un perfil con capacidad de venta consultiva B2B que entienda los retos de los clientes y convierta las capacidades de IA en soluciones de alto valor.


¿Cuáles serán tus responsabilidades?

Diseñar la estrategia de captación (segmentos, verticales, pricing) y transformar el conocimiento interno en productos y programas recurrentes (Diagnóstico IA → Roadmap → Piloto → Implantación → Advisory).

Identificar problemas de negocio en empresas, pymes y corporaciones, guiándolas en la adopción de IA (automatizaciones, agentes inteligentes, formación ejecutiva).

Desarrollar upselling en clientes existentes, detectando nuevos casos de uso y evolucionando la relación de proveedor a partner estratégico de transformación.

Estructurar acuerdos de distribución y alianzas tecnológicas (consultoras, clusters, cámaras de comercio, integradores y cloud providers) tanto a nivel nacional como internacional.

Liderar todo el ciclo comercial mediante CRM (prospección, cualificación, propuesta, negociación y cierre) con previsiones previsibles de ingresos.  

Colaborar con Marketing para la generación de demanda y validar viabilidad con el equipo técnico y de Project Management antes y después de la firma.

Perfil requerido
  • +4 años en desarrollo de negocio B2B, venta consultiva, consultoría tecnológica, SaaS o transformación digital.
  • Comprensión clara de Inteligencia Artificial aplicada, IA generativa, automatización de procesos, agentes e integración de datos para dialogar con C-Levels (CEO, CIO, CTO, Directores de Innovación).
  • Alta visión de negocio, capacidad de diagnóstico, enfoque a resultados, autonomía y curiosidad tecnológica constante.
  • Español fluido e Inglés B2/C1 (valorable para la expansión internacional). 

¿Qué te ofrecemos?

Te incorporas a una unidad activa con metodologías, proyectos y casos de éxito reales en sectores estratégicos (Deep Tech, aeroespacial, industria 4.0). ​​
Posicionamiento, divulgación activa y networking de primer nivel en el ecosistema emprendedor.
Relación directa con Dirección para definir la propuesta de valor, los modelos comerciales y la estrategia de escalado.
Salario fijo + variable ligado a resultados + comisiones y bonus por objetivos (con opción a modelos vinculados a la creación de valor de la unidad). ​
Interactuarás con fundadores, pymes y corporaciones vinculadas a nuestros programas en toda España, participando en iniciativas con un claro enfoque de expansión e impacto internacional.
Consolidarás tu marca personal como experto/a y referente dentro de uno de los ecosistemas de emprendimiento e innovación más activos del sector.  

¿Aceptas el reto?

Si tienes la capacidad de identificar necesidades, diseñar la solución adecuada y construir relaciones empresariales duraderas, envíanos tu CV y hablemos de cómo escalar el futuro de la IA.

Sobre nosotros

Somos una organización especializada en emprendimiento, innovación, aceleración empresarial, internacionalización e inversión, con programas desarrollados junto a administraciones públicas, universidades, corporaciones, centros tecnológicos y ecosistemas de innovación nacionales e internacionales.

Trabajamos con startups, pymes y empresas innovadoras en sectores como Deep Tech, Inteligencia Artificial, Aeroespacial, Defensa, Biotecnología, Industria 4.0 y Transformación Digital.

Buscamos profesionales que quieran formar parte de una red de expertos comprometida con la generación de impacto, el crecimiento empresarial y la transferencia efectiva de conocimiento.

Si quieres saber mas, descubre cómo impulsamos el ecosistema emprendedor entrando aquí Grupo ​​​​​​ST

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