Responsable de Desarrollo de Negocios, Growth & Revenue
--Andalucía--
Buscamos un/a Responsable de Desarrollo de Negocios, Growth & Revenue con visión estratégica, mentalidad de venta consultiva B2B y sólida capacidad ejecutiva para liderar el Motor de Crecimiento de la organización.
Misión principal
Generar nuevas oportunidades comerciales y transformar la actividad de la organización en ingresos recurrentes y sostenibles, construyendo relaciones estratégicas y alianzas de alto valor con el sector privado e institucional.
Tu reto principal será construir, escalar y consolidar la vía de negocio privado, diversificando nuestros nuestro catalogo de proyectos y situando a Startups.st como un socio estratégico imprescindible para empresas corporativas, PYMEs, clústeres y organismos del ecosistema.
Trabajarás con un alto grado de autonomía e impacto, integrándote directamente para co-diseñar la visión a largo plazo del grupo. Necesitamos un perfil con vocación relacional auténtica, capaz de identificar oportunidades donde otros solo ven complejidad, traducir nuestras capacidades en propuestas de valor de alto impacto y cerrar alianzas sostenibles y altamente rentables.
Presenta tu postulación enviándonos tu CV
¿Cuáles serán tus responsabilidades?
- Captación proactiva de clientes y generación de oportunidades de negocio.
- Ejecución de venta consultiva de valor añadido para cuentas corporativas y PYMEs.
- Análisis continuo de mercado, tendencias y diseño de propuestas de valor adaptadas a cada cliente.
- Gestión integral del pipeline comercial: prospectar, calificar, presentar propuestas, seguimiento, conversión y cierre.
- Construcción y negociación de acuerdos marco y alianzas con Universidades, Cámaras de Comercio, Clústeres, Hubs de innovación y Corporaciones.
- Fidelización y desarrollo de relaciones a largo plazo con socios clave, mentores y expertos del ecosistema.
- Representación institucional en foros del sector y networking de alto impacto.
- Identificación e incursión en nuevos segmentos de mercado e industrias objetivo.
- Diseño e implantación de estrategias de expansión geográfica.
- Lanzamiento y consolidación de modelos de negocio orientados a ingresos recurrentes.
- Participación activa como miembro del equipo, aportando a la visión global a largo plazo y a la sostenibilidad económica del grupo.
- Coordinación fluida con las áreas de Operaciones y Ejecución, Marketing y Project Management.
Perfil requerido
- 5 a 8 años en desarrollo de negocio B2B, venta consultiva de servicios/proyectos o dirección comercial en consultoría, aceleradoras, agencias o ecosistemas startup/innovación.
- Capacidad acreditada en la captación de cuentas corporativas y en el cierre de acuerdos comerciales de alto valor.
- Red de contactos activa en el tejido empresarial, clústeres, cámaras de comercio, institutos tecnológicos o ecosistemas de emprendimiento.
- Dominio avanzado de sistemas CRM y metodologías de venta B2B.
- Dominio de modelos de generación de ingresos recurrentes, diversificación de líneas de negocio y análisis de viabilidad comercial
-
Idioma Español nativo o C2. Valorable nivel alto de inglés (B2/C1) para alianzas internacionales.
Competencias Clave y Habilidades Personales (Soft Skills)
- Capacidad para transformar objetivos generales en planes de acción comerciales concretos con impacto directo en la cuenta de resultados.
- Habilidad para escuchar, diagnosticar necesidades reales en empresas e instituciones y diseñar soluciones a medida.
- Excelente competencia interpersonal para construir redes de contactos, generar confianza auténtica y cerrar acuerdos de beneficio mutuo a largo plazo.
- Capacidad para trabajar en estrecha coordinación con las áreas de Operaciones, Marketing y Dirección de Proyectos.
- Mentalidad resolutiva con iniciativa para abrir nuevos mercados, identificar oportunidades y ejecutar sin necesidad de supervisión constante.
- Compromiso con la transparencia, la honestidad en la relación con clientes/partners y el crecimiento sostenible del ecosistema.
¿Qué te ofrecemos?
Sobre nosotros
Somos una organización especializada en emprendimiento, innovación, aceleración empresarial, internacionalización e inversión, con programas desarrollados junto a administraciones públicas, universidades, corporaciones, centros tecnológicos y ecosistemas de innovación nacionales e internacionales.
Trabajamos con startups, pymes y empresas innovadoras en sectores como Deep Tech, Inteligencia Artificial, Aeroespacial, Defensa, Biotecnología, Industria 4.0 y Transformación Digital.
Buscamos profesionales que quieran formar parte de una red de expertos comprometida con la generación de impacto, el crecimiento empresarial y la transferencia efectiva de conocimiento.
Si quieres saber mas, descubre cómo impulsamos el ecosistema emprendedor entrando aquí Grupo ST
